Cómo vender un proyecto de RA a un cliente
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Imaginemos que conoces a un cliente potencial y le sugieres utilizar la Realidad Aumentada para un proyecto. Todo el mundo en la reunión se entusiasma mucho con el uso de la Realidad Aumentada, pero cuando llega el momento de tomar una decisión, te dicen: «es fascinante, pero por el momento no vamos a usar la RA».
¿Te suena esta situación? Entonces este artículo te puede servir de ayuda. Vamos a echar un vistazo a cómo vender RA a tus clientes – ahora, no en el futuro.
Abordar los puntos críticos de tu cliente
Cuando quieres vender Realidad Aumentada a un cliente, es importante que dicho cliente entienda perfectamente qué es la RA y cómo puede convertirse en una de las herramientas más importantes a su disposición, especialmente cuando se trata de vender sus productos. En otras palabras, dado que se trata de una nueva tecnología, es tu trabajo educar al cliente.
Echemos un vistazo más detallado a cómo la RA puede ayudar a resolver los puntos críticos de tus clientes
¿Es difícil explicar tu producto en 2D?
¿Tu cliente tiene productos caros, voluminosos o difíciles de entender? Esto puede generarles dudas a los consumidores a la hora de comprar este tipo de productos. Ayúdales a visualizar bien el producto para influir positivamente en su decisión.
¿Puedes llegar a tus clientes con el marketing normal?
La RA es una tecnología disruptiva, lo que significa que la sensación que las personas pueden experimentar al interactuar con el contenido de RA es mucho más intensa que con otras formas de marketing, como anuncios impresos o anuncios online. Si su cliente necesita descubrir nuevos canales de marketing, la RA podría ser la respuesta.
¿Tu negocio online tiene dificultades para interactuar con los clientes?
Si tu cliente trabaja en el comercio electrónico y no tiene una tienda física donde los compradores potenciales puedan ir a ver los productos, es posible que puedan perderse una parte importante de la experiencia de comprar. Al fin y al cabo, la mayoría de la gente prefiere poder ver y tocar los productos por sí mismos antes de comprarlos. La RA puede proporcionar la experiencia que falta de “probar antes de comprar” cuando compras online.
Otros puntos críticos
Asegúrate de comprender bien las necesidades y dificultades de tu cliente. Esto te servirá de gran ayuda para poder darle más apoyo a la hora de abordar otros puntos críticos con la RA.
Vender el producto adecuado
Una vez que le hagas ver a tu cliente que la RA es la tecnología adecuada para abordar sus problemas, podremos echar un vistazo al producto que va a proporcionar esa tecnología. En otras palabras, te recomendamos explicarle a tu cliente las propuestas únicas de venta (USP, sus siglas en inglés) de Onirix.
Onirix es una plataforma completa de creación y publicación de contenidos de RA
Lo que hace que nuestra solución sea especial es que ofrecemos un completo Sistema de Gestión de Contenidos, un Estudio de Diseño y, si es necesario, aplicaciones personalizadas de RA. Onirix proporciona el ecosistema completo de RA necesario para empezar a trabajar con la Realidad Aumentada.
Onirix es una herramienta para vender productos online y offline
Además de la opción de acceder a contenidos de RA con una aplicación, también ofrecemos Web AR (enlace a: comercio electrónico) que permite acceder a la RA a través de un navegador web en cualquier dispositivo móvil. Ambas son excelentes formas de mostrar productos a los clientes. Dependiendo de los requisitos, una forma puede ser mejor que la otra para proporcionar contenido.
Onirix trabaja con clientes de diferentes sectores
Trabajamos con clientes de diversas industrias y las historias de éxito hablan por sí solas, echa un vistazo.
Onirix te ayuda a planificar tu proyecto
Como con casi todo, también al implementar una estrategia de RA, la planificación es la clave del éxito. Por eso, con nuestros clientes hablamos sobre presupuestos, plazos y recursos para evitar sorpresas.
Onirix y la RA han venido para quedarse
El mercado de la Realidad Aumentada está creciendo a pasos agigantados y se prevé que para el 2023 tendrá un valor en el mercado de 116.000 millones de euros.
La RA es una tendencia que no va a desaparecer. Por esta razón, el CEO de Apple, Tim Cook, ha hecho de la RA una de las principales prioridades del gigante de la tecnología.
Conclusión
Hay suficientes razones para que tus clientes se decanten por utilizar la Realidad Aumentada más pronto que tarde. Esperamos que esta guía te ayude a vender soluciones de RA con más éxito.
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